母婴在中国是一个潜力非常巨大的行业，自2015年来，其增速一直保持在8%以上。2020年整体的母婴规模在3万亿以上。中国母婴行业的发展大致可以分为四个阶段，首先是探索起步在1990年~1999年。母婴产品不断丰富，开始布局渠道。再是启动发展期在2000年~2011年。母婴零售渠道开始丰富，出现大卖场，便利店，母婴网购等。以线下连锁加线上商城为主的电商渠道开始发展，后期出现母婴类社区。然后是高速发展期在2012年~2018年。综合平台进入母婴市场，垂直细分的母婴电商，工具，app等出现。最后的成熟期从2019年至今，市场准入门槛提高，领先厂家生态完善提供综合服务，线上线下新零售形态呈现。

母婴行业整体特征的趋势表现在以下3点。

1线上增量持续攀升：母婴行业线上增量始终保持一个较高的增长，同时2021年上半年的环境会加速线上转化的发生。

2私域流量潜力凸显：流量红利消失以客户为核心的运营成为了关键儿。母婴行业用户的高黏性于高复购这个特征具有一定的社交电商的属性。

3女性用户为重点：消费人群85%女性用户，同时26~35岁的群体占50%。

KOL/KOC型的商家大多自有流量，但缺乏稳定的货源渠道。中小型KOL缺乏电商运营的经验与团队，流量增长乏力，缺乏已有流量的深度运营且转型迷茫没找到破局点。这一类的商家呢可以做一些新鲜好玩的但不伤粉的变现工具，然后再做已有用户的精细化运营，增加运营能力，借助直播，短视频等新风口突破业务瓶颈。